对于很多初步进入商家圈子的人来讲，很容易会把代理商和经销商的概念弄混，认为他们是相同的，但实际上，这两个名词确实还是存在一定的区别的，限于我们写作篇幅，我们仅讨论一下经销商和代理商较为显著的不同点。
经销商和代理商都是商家形态，经销商属于B2B模式，代理商属于B2C模式。
经销商作为生产者与最终用户之间的桥梁，他们通常都和生产商直接签订合约，负责进货、分销并负担库存压力。经销商对于生产商来讲，是一种非常重要的合作方式，通常生产商需要一定数量的经销商，才能实现更好的市场占有率。这里的经销商一词，在我国属于一种狭义上的称呼。
相对来讲，代理商对于生产商来讲，在最终消费者市场中扮演着重要的角色。代理商通常需要支付品牌授权费、押金等费用，获得在一个特定区域或者在指定时间内销售某个产品的授权，并且代理商需要负责维护好品牌形象，负责从生产商处统一获得商品，并通过各种途径将商品卖给最终的消费者。同时，代理商和生产商之间的合约采用的通常是代理协议。
总的来讲，经销商和代理商虽然都属于商业环节中的渠道商，但是他们在合同性质、销售方式、模式定位方面都有所不同。相对来讲，经销商的压力主要在于库存而代理商的压力则主要在于维护品牌形象。无论是要成为代理商还是经销商，都需明确自己所处的角色，以及合同中约定的责任与权益，这样才能更好地为自己的事业发展注入活力。
